驱蚊贴旺季已过，润本想要“高价”和“新品”

界面新闻记者 | 朱咏玲
界面新闻编辑 | 楼婍沁

做驱蚊和婴童护理产品的日化公司润本股份发布2024年第三季度财报，依然延续了双位数的增长势头，且利润比营收涨得更快。

报告期内，润本股份营收同比增长20.10%至2.93亿元，归母净利润增长31.98%至8086万元。

2024年前三季度，润本股份营收同比增长25.98%至10.38亿元，归母净利润增长44.35%至2.61亿元，均已超2023年全年水平。

润本股份旗下仅有“润本”单品牌，最初做驱蚊产品起家，随后朝多元化发展，如今形成了驱蚊、婴童护理、精油三大产品系列。2022年，润本的婴童护理系列已超越驱蚊系列成为该品牌的第一大品类。

润本股份也披露了第三季度各系列的具体销售情况。驱蚊、婴童护理、精油系列的营收分别为8911万元、1.50亿元和4571万元，分别同比增长16%、27%和15%。这也符合该公司业务的季节性规律，通常驱蚊产品的销售主要集中在第二季度。

值得注意的是，第三季度润本产品的平均售价较往年同期均有不同程度的提高，驱蚊、婴童护理、精油系列的平均售价分别为5.48元、7.89元和9.09元，而2023年同期，这三个数字分别是5.36元、7.72元和7.97元，2022年同期分别是5.12元、7.61元和8.07元。

对于其中涨幅最明显的精油产品，润本股份解释称，主要是该季度内单价较高的精油贴同比销量增长、收入占比上升。精油贴是润本推出的爆品之一，该产品在润本天猫旗舰内目前销量第二。虽然属于精油系列，但实际上该产品的功效也是驱蚊防蚊。

当然，精油产品本身也是润本三大系列中利润空间最大的，2023年该系列毛利率为62.71%，高于婴童护理的58.30%和驱蚊的50.32%。

润本旗下产品的平均售价均较往年提升，一定程度上表明润本暂未受困于价格战。

以前述精油贴为例，润本的精油贴售价是29.9元/72贴，高于市面上大部分同类产品，不少品牌或白牌能将相同规格的产品价格压到20元甚至是10元以下。

与此同时，润本股份还在采购更贵的原材料，该成本自然也会体现在产品定价中。据公告，润本股份在第三季度采购了单价较高的茶树、蓝胶尤加利等精油原材料，以及用于婴童护理产品“蛋黄油系列”的功能性辅料，导致润本股份该季度采购的精油和功能性辅料的平均单价分别上涨了352.27/公斤和38.3/公斤，涨幅分别为70.51%和17.04%。

也就是说，润本不仅不卷低价，还想再上探价格带。

举例来看，前述“蛋黄油系列”来自润本的婴童护肤产品线，该系列近期上新了一款特护精华霜，售价109.9元/50g，是润本旗下产品中唯一一个价格过百的单品。横向对比其他品牌的婴童面霜，这个价格也属于中高端定位。

但对比来看，润本的精油贴售价较高仍能卖出销量，一定程度上是因为这类产品单价本身也不算高，而产品安全性也是被考虑的因素——例如不少精油贴产品都强调纯植物成分，加上润本在驱蚊领域积累起的品牌力，对消费者来说可接受度更高。然而，婴童护肤领域的竞争远比驱蚊更加激烈，润本此前的婴童护肤品也都是平价定位，如今想上探高端并不是件容易的事。

从润本试水高单价产品的动作来看，该品牌似乎也有开拓中高端市场的想法。这或许是润本股份在多元化策略之外，寻求业绩增长的另一路径。